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家具企業(yè)新聞營銷方案
1.家具行業(yè)新聞傳播現(xiàn)狀.
家具行業(yè)的傳播的方式無外乎兩種類型:B2B(面向經(jīng)銷商的傳播)和B2C(面向消費者的傳播)。隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的普及,消費者了解信息的渠道越發(fā)多元化,對于絕大多數(shù)家具企業(yè)的長遠發(fā)展來說,如果能夠做到BTC傳播,就能讓更多的消費者、潛在消費者聽聞你、了解你、認可你,進而為經(jīng)銷商的家具銷售提供品牌拉力,讓經(jīng)銷商得到真正的軟實力支持。然而,目前家具企業(yè)普遍規(guī)模偏小、文化力弱、資金不足,難以支持高成本的B2C傳播。也因此,家具行業(yè)目前還少有真正能夠為消費者認知的品牌,也少有能夠真正為自己的經(jīng)銷商提供“軟支持”的企業(yè)。就是在家具企業(yè)的糾結中,名家居的B2B的平臺已經(jīng)展露頭角,以小額的宣傳產(chǎn)生更大的品牌效應,提升企業(yè)的附加值和生產(chǎn)值。
2.家具企業(yè)有效播策略
家具企業(yè)有效的傳播可以通過低成本的新聞營銷解決。實際上,低成本新聞傳播策略早已在比較成熟的行業(yè)如家電業(yè)運用得非常成熟,格蘭仕、美的、海爾等就是如此。如果中小家具企業(yè)善于借鑒家電行業(yè)的新聞營銷手段,也一定能夠在低成本的前提下,在品牌傳播上有所突破,即花小錢,辦大事。
有效傳播策略要解決好三個問題,即“說什么”(傳播的內容)、“怎么說”(傳播的形式),“通過哪些渠道說”(傳播的載體)。根據(jù)這個策略方向,家具企業(yè)在低成本新聞營銷前要解決好三個問題,即品牌定位,內容創(chuàng)意和媒體選擇。
1研究品類行業(yè)形勢,確定品牌定位;
進行品牌創(chuàng)意,做好品牌內容規(guī)劃;
總結經(jīng)營管理經(jīng)驗,上升到理論高度;
2主廣告語、主形象創(chuàng)作
廣告軟文創(chuàng)作新聞軟文創(chuàng)作:品牌競爭類文章,品牌產(chǎn)品消費類文章,企業(yè)家類文章,企業(yè)經(jīng)營管理類;
3制造新聞事件,溝通行業(yè)媒體、大眾媒體、網(wǎng)絡媒體,進行廣泛傳播。
對于大眾媒體的選擇,應該做到中央媒體、家具企業(yè)總部所在地媒體和家具企業(yè)標桿市場所在地媒體的平衡,以及平面媒體與網(wǎng)絡媒體、甚至電視媒體的平衡。
網(wǎng)絡營銷優(yōu)勢
網(wǎng)絡營銷的基本思想就是通過各種互聯(lián)網(wǎng)手段,將企業(yè)營銷信息以高效的手段向目標用戶、合作伙伴、公眾等群體傳遞,因此信息發(fā)布就成為網(wǎng)絡營銷的基本職能之一?;ヂ?lián)網(wǎng)為企業(yè)發(fā)布信息創(chuàng)造了優(yōu)越的條件,不僅可以將信息發(fā)布在企業(yè)網(wǎng)站上,還可以利用各種網(wǎng)絡營銷工具和網(wǎng)絡服務商的信息發(fā)布渠道向更大的范圍傳播信息。